士業のための「刺さる」パンフレット作成術｜デザインゲット［株式会社ノーブランド］

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制作のコツ
［コラム］

士業のみなさん、「刺さる」パンフレットを作成しましょう！

社会保険労務士、税理士、行政書士、司法書士…専門知識を活かし、クライアントの課題解決に尽力されている士業の皆様にとって、ご自身の専門性や強みを伝えるツールは欠かせません。その中でも、パンフレットは、事務所の顔となり、見込み客に最初に手渡される重要な役割を担います。

「どうすれば手に取ってもらえるのか」「どうすれば読んでもらえるのか」「どうすれば相談につながるのか」
多くの士業の方が抱える、このような悩みを解決するため、本コラムでは、士業のためのパンフレット作成のコツを徹底的に解説します。

1パンフレット作成前の3つの心構え
2 読まれるパンフレットの構成とデザインのコツ
3パンフレット作成後の活用法
4まとめ：パンフレットは「対話のきっかけ」

1パンフレット作成前の3つの心構え

パンフレットを作成する前に、まずは土台となる考え方を整理しましょう。

心構え1：あなたは「売りたい」のではなく「課題を解決したい」

パンフレットは、あなたのサービスや商品（専門知識）を「売る」ためのものではありません。読み手の「悩み」や「課題」を解決するための「ヒント」を提供するものです。

「就業規則を作成します」「助成金の申請を代行します」といったサービス内容を羅列するだけでは、読み手は「で、それによって私にはどんなメリットがあるの？」と感じてしまいます。

読み手の悩みは何か？
その悩みを解決することで、読み手はどんな未来を手に入れられるのか？
あなたのサービスは、その未来への架け橋になるのか？

この3つの問いを常に念頭に置き、読み手の視点に立って考えることが何よりも重要です。

心構え2：ターゲットは「すべての人」ではない

「誰でもいいから依頼してほしい」という思いから、あらゆる人に向けた内容にしてしまうと、誰の心にも響かないパンフレットになってしまいます。

どのような業種の経営者か？（IT、製造業、小売業など）
どのような規模の会社か？（従業員数10名未満、50名以上など）
どのようなフェーズにいるのか？（創業期、成長期、事業承継を検討しているなど）

ターゲットを絞り込むことで、パンフレットの内容はより具体的で、響くものになります。たとえば、「創業期のITベンチャー企業向け」と絞り込めば、「初めての就業規則作成、どこから手を付ければ良いか分からない方へ」といった具体的なメッセージを打ち出すことができます。

心構え3：パンフレットは「手渡し」するもの
パンフレットは、単に置いておくだけではなく、手渡しするものです。手渡す相手は、展示会で出会った人、セミナーに参加してくれた人、紹介してくれた人など、あなたと何かしらの接点があった人です。

その接点の中で、「この人はどんな悩みを抱えていたか」「どんなことに興味を持っていたか」を思い出し、その人に合わせて「このページだけでも読んでみてください」と一言添えるだけで、パンフレットの価値は格段に上がります。

パンフレットはあくまで「きっかけ」であり、手渡しした後にどのような会話が生まれるかまで想像して作成しましょう。

2 読まれるパンフレットの構成とデザインのコツ

心構えが整ったら、いよいよ具体的な作成に入ります。ここでは、パンフレットの構成とデザインについて解説します。

構成のコツ：読み手の興味を惹きつけ、行動を促す

パンフレットは、読み手の「読む」という行為をスムーズにするためのストーリーが必要です。以下の要素を意識して構成を組み立てましょう。

1. 読者の心をつかむ「表紙」
表紙は、パンフレットを手に取ってもらうための最重要ポイントです。

キャッチコピー：読み手の悩みに共感し、解決できることを簡潔に伝える。
◯良い例：「労務トラブルを未然に防ぐ、中小企業のための就業規則」

✗悪い例：「社会保険労務士○○事務所のご案内」

ビジュアル：士業のパンフレットでは、信頼感や安心感が伝わる写真が効果的です。笑顔の士業の写真、相談しているイメージ写真などが良いでしょう。

2. 悩みに寄り添う「導入文」
表紙で興味を持ってもらったら、次は「このパンフレットは自分のためのものだ」と感じてもらうための導入文を置きます。

共感：読み手が抱えているであろう悩みを言語化し、共感を示す。「こんなことでお悩みではありませんか？」と問いかける形で始めるのも効果的です。
問題提起：悩みを放置した場合に起こりうるリスクを提示し、事の重大さを理解してもらう。
解決策の提示：あなたがその悩みを解決できる「専門家」であることを示す。

3. 解決策を具体的に示す「サービス紹介」
ここがパンフレットの核心部分です。ただし、単なるサービス内容の羅列ではつまらないものになってしまいます。

ベネフィット（便益）を強調する：「就業規則を作成します」ではなく、「労使トラブルを未然に防ぎ、社員が安心して働ける環境を作ります」というように、サービスを受けることで得られるメリットを具体的に伝えましょう。
お客様の声（成功事例）：実際にサービスを利用したお客様の「生の声」は、何よりも説得力があります。「こんな風に悩んでいたけど、こんな風に解決してくれた」というストーリーを載せると、読み手は自分に置き換えて読むことができます。
選ばれる理由：他の事務所との差別化ポイントを明確にする。「迅速な対応」「〇〇業界に特化」「女性ならではのきめ細やかなサポート」など、あなたの強みを具体的に記述しましょう。

4. 信頼感を高める「プロフィール」
あなたの顔と名前を載せることで、読み手は安心感を覚えます。

顔写真：笑顔で、清潔感のある写真を選びましょう。
経歴、実績： これまでの経験や、どのようなクライアントをサポートしてきたかなどを簡潔に記載します。
メッセージ：なぜ士業になったのか、どのような思いで仕事をしているのか、といったメッセージを添えると、あなたの人間性が伝わり、共感を呼びます。

5. 次の行動を促す「クロージング」
パンフレットを読んだ人が、次のアクションを起こしたくなるような仕掛けが必要です。

明確なCTA（Call To Action）：「まずはお気軽にご相談ください」「無料相談実施中」「お問い合わせはこちらから」など、次の行動を促す言葉を明確に記載します。
連絡先：電話番号、メールアドレス、事務所の住所、ウェブサイトのURLなどを分かりやすく記載します。QRコードを載せるのも効果的です。

デザインのコツ：読みやすさと信頼感を両立させる

内容は良くても、デザインが読みにくいと、パンフレットは捨てられてしまいます。

色使い：派手すぎる色は避け、コーポレートカラーや、信頼感を与える青、落ち着きのある緑などを基調とすると良いでしょう。多くても3色程度に絞ると統一感が出ます。
フォント：読みやすく、信頼感のあるゴシック体や明朝体を選びます。本文は小さすぎず、見出しは大きくしてメリハリをつけましょう。
レイアウト： 余白を十分に取って、すっきりとした印象に。文章を詰め込みすぎず、箇条書きや図、イラストを効果的に活用しましょう。
紙質：実際に手に取った時の質感も大切です。安っぽい紙質は避け、少し厚めの紙を選ぶと、それだけで信頼感が増します。

3パンフレット作成後の活用法

せっかく作成したパンフレットも、活用しなければ意味がありません。

手渡しで活用

異業種交流会や展示会で、名刺交換の際に添えて渡す。
セミナーの参加者に配布する。
紹介してくれた人に、次の方へのお土産として渡す。

デジタルで活用

PDF化して、ウェブサイトからダウンロードできるようにする。
問い合わせがあった人に、メールに添付して送る。
SNSでパンフレットの表紙を投稿し、ウェブサイトへの導線を作る。

パンフレットは、あなたの「分身」です。常にあなたの代わりに、あなたの専門性や思いを伝えてくれます。

4まとめ：パンフレットは「対話のきっかけ」

ここまで、士業のためのパンフレット作成のコツを解説してきましたが、最後に最も重要なことをお伝えします。

パンフレットは、単なる情報ツールではなく、「対話のきっかけ」を作るためのものです。

あなたの専門性や強み
サービスを受けることで得られるメリット
あなた自身の人間性

これらを丁寧に伝え、読み手に「この人に相談してみたい」と思ってもらうことができれば、パンフレットは成功です。
ぜひ、本コラムを参考に、あなたの思いが詰まった、そして読み手の心に「刺さる」パンフレットを作成してみてください。
あなたの専門知識と、パンフレットというツールが、より多くの人とのご縁を繋ぐことを願っています。